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sábado, 10 de julho de 2010

LEAN PURCHASING



Las relaciones con proveedores en una Lean Enterprise


El modelo tradicional de compra tiene compradores y proveedores como adversarios o por lo menos competidores. El proveedor está intentando hacer apenas una oferta lo suficiente baja para obtener un contrato, mientras el comprador está procurando el menor precio. El comprador está continuamente aplicando presión sobre el proveedor, y el proveedor no tiene manera de atender sus demandas, sin sacrificar algo; en última instancia, por lo menos, una de las organizaciones pierde.
Por otro lado, el modelo de comprador y proveedor Lean es un modelo de cooperación. El comprador y el proveedor son socios. Si el comprador tiene éxito, el proveedor también.
¿Que produce esa relación?
Introducir una relación de tercerización debe crear valor tanto para el proveedor como para el comprador. Para ello, es importante que el proveedor reciba instrumentos e incentivos para el éxito. Primero de todo, informaciones de costos transparentes deben ser suministradas. Esto significa que el comprador debe ser capaz de saber cuánto cuesta realmente al proveedor producir los componentes. El objetivo es dejar de maximizar sus lucros y de minimizar los lucros del proveedor. Al contrario de esto, ambas organizaciones deben trabajar en el sentido de aumentar el valor total.
En un contrato de tercerización no es necesario especificar el precio de cada ítem que el proveedor suministrará, pero debe especificar el método por el cual los precios serán determinados. El comprador y el proveedor precisan obtener un acuerdo sobre los precios; el precio inicial puede ser basado en el costo del proveedor incrementado de un lucro razonable %. De un modo general, los precios sobre los productos existentes deben tener tendencia a disminuir. El comprador debe desafiar al proveedor a reducir los precios a través de la mejora de la productividad, y alguna forma de distribución utilidades debe ser especificada.

El comprador se debe asegurar que el proveedor tiene las herramientas para realizar esas mejoras. La organización Lean debe ayudar a sus proveedores a estar esbeltos, asistiéndolos en actividades como:

●- Valor formativo y mapeo del flujo de ejecución.
●- 5S formación e implementación.
●- Eventos Kaizen enfocados en Manufactura Celular / One Piece Flow, TPM, rápida transición, y otras herramientas básicas Lean.
●Creación de sistemas kanban.

Si una organización hace estas inversiones en sus proveedores, construirá un ambiente de confianza y creará las condiciones necesarias para que sus proveedores tengan éxito. Si la organización proveedora exitosa, las cadenas de suministro tendrán éxito: tiempo total, existencias y costos van a disminuir.

Autor: Darren Dolcemascolo


As relações com fornecedores em uma Lean Enterprise

O modelo tradicional de compra tem compradores e fornecedores como adversários ou pelo menos concorrentes. O fornecedor está tentando fazer apenas uma oferta baixa o suficiente para obter um contrato, enquanto o comprador está procurando o menor preço. O comprador esta continuamente aplicando pressão sobre o fornecedor, e o fornecedor não tem maneira de atender suas demandas, sem sacrificar algo; última análise, pelo menos, uma das organizações perde.
No entanto, o modelo de comprador e fornecedor lean é um modelo de cooperação. O comprador e o fornecedor são parceiros. Se o comprador tiver êxito, o fornecedor também.
O que faz essa relação?
Introduzir uma relação de terceirização deve criar valor tanto para o fornecedor como para o comprador. Para isso, é importante que o fornecedor seja receba instrumentos e incentivos para o sucesso. Primeiro de tudo, informações de custos transparentes devem ser subministradas. Isso é o comprador deve ser capaz de saber quanto custa realmente ao fornecedor produzir os componentes. O objetivo é deixar de maximizar seus lucros e minimizar os lucros do fornecedor. Ao invés disso, ambas as organizações devem trabalhar no sentido de aumentar o valor total.
Num contrato de terceirização não é necessário especificar o preço em cada item que o fornecedor irá fornecer, porém deve especificar o método pelo qual os preços serão determinados. O comprador e o fornecedor precisam obter um acordo sobre os preços; o preço inicial pode ser baseado no custo fornecedor acrescido de um lucro razoável %. De um modo geral, os preços sobre os produtos existentes devem ter tendência a diminuir. O comprador deve desafiar ao fornecedor à redução de preços a través da melhoria da produtividade, e alguma forma de partilha de ganho deve ser especificada.

O comprador deve se assegurar que o fornecedor tem as ferramentas para realizar essas melhorias. A organização lean deve ajudar a seus fornecedores a ficar enxutos, assistindo-os em atividades como:

●- Valor formativo e mapeamento do fluxo de execução.
●- 5S formação e implementação.
●- Eventos Kaizen focados em Manufatura Celular / One Piece Flow, TPM, rápida transição, e outras ferramentas básicas Lean.
●Criação de sistemas kanban.

Se uma organização faz esses investimentos em seus fornecedores, construirá um ambiente de confiança e criará as condições necessárias para os seus fornecedores ter sucesso. Se a organização fornecedora é bem-sucedida, cadeias de fornecimento teram sucesso: tempo total, inventário e custos vão diminuir.

Autor: Darren Dolcemascolo
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